编者按：春江水暖鸭先知。面对迷雾重重的美妆市场，在2024年年末，《青眼在一线》栏目深入化妆品产业链上下游，通过面对面调研走访了涵盖品牌、工厂、原料商等在内的29家企业。通过一线走访、捕捉市场脉搏，既总结过去一年的得与失，也追问2025年的美妆新机遇。本期邀请的是节气盒子品牌创始人孙雪婷。
青眼：过去一年，有不少工厂、品牌面临生存困境，你认为2025年这种情况还会持续吗？
孙雪婷：目前来看，渠道端整体大趋势是消退的，哪怕是一些动销率很高的渠道；此外，香氛类产品的消费者平均购买价格下降了一个水平段，更多低价的产品更受消费者欢迎，消费者们对价格开始更加敏感；同时，当下线上流量费用越来越贵、线上流量枯竭，美妆类产品很难在抖音上获得自然流。以上这些市场现状必然会持续一段时间。
青眼：你对于2025年的化妆品市场行情有怎样的判断？新的增长点会在哪里？
孙雪婷：从全球来看，香水到目前为止都是高速增长的行业，中国同样也是，但问题在于中国香水品类的渗透率严重不足，且市场的成熟度不够，消费者教育和认知也仍在起步阶段。
此外，就国内市场而言，香氛类产品的供应链体系并不完善，整体完备程度不如护肤类目，这也导致国内香氛类品牌很难找到符合条件的、多样化的合作商。
因此，香氛类产品还将度过7-8年的窗口期，在这期间本土品牌增长仍有很大的机会，例如在茶香领域，就有很大的开拓空间。此外，未来国货香氛品牌增长的机会点还可能在z世代群体上，当这类群体对香氛类产品的认知开始逐渐成熟、购买力开始逐渐提升，香氛市场也将迎来新一轮的增长。
青眼：最后，请用一句话展望一下2025年化妆品市场？
孙雪婷：2025节气盒子将由最基础的讲故事阶段过渡到更深层、更实际的功效阶段，以回应香氛市场功效类产品缺失的现状，以抢占市场先机。
节气盒子简介：
节气盒子创立于2016年，是国货香氛品牌，品牌创立灵感源自于二十四节气的变化，目前已入驻三褔、KKV、调色师、豫园、海澜优选、苏州博物馆等多家网店。
（青眼：向世界讲好中国化妆品故事）
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