2024年12月，在仪美尚主办的“2024年度仪美尚科学选品节”现场，针对新加坡、泰国、菲律宾三大市场的海外渠道对接会吸引了大量观众。现场人头攒动，足见美尚行业在东南亚市场的巨大潜力。
那么，上个月，护理和美容类产品在越南、泰国、马来西亚、印尼、新加坡五国TikTok上的销售情况，又呈现何种局面？仪美尚基于EchoTiK发布的数据进行了整理分析。
越南：
eHerb香氛喷雾连续4个月霸榜第一
Colorkey面膜冲至榜二
12月，eHerb旗下的香氛喷雾，仍然稳坐越南TikTok榜首位，这已是其连续第四个月领衔当地护理和美容产品热销榜。eHerb香氛喷雾售价约25.07元，虽单价不高，但凭借13.33万的月销量，拿下321.9万元的预估GMV，实现“断层领先”。
根据EchoTiK，eHerb香氛喷雾以视频带货为主，目前，该产品视频带货达人总数已达2900人次。仅去年12月，eHerb香氛喷雾合作达人累计发布了883条带货视频，带货转化率达198.946‰。
值得注意的是，新锐国货品牌Colorkey珂拉琪推出的B5面膜，创下约226.37万元的月GMV，登上榜单第二位。
除了eHerb，另一上榜的香氛喷雾归属于Body Miss，当月，其以214.79万元的预估GMV跻身TOP3。但与2024年11月相比，该产品销量减少约2w+件，名次也下降一个位次，排名第三。
另外，国产彩妆品牌韩熙贞HEXZE旗下的一款气垫，也首次进入越南护理和美容产品热销榜。其单品售价78.29元，为TOP10榜单中的单价最高的产品，12月预估GMV达到232.74万元。
若从GMV维度来看，HEXZE气垫可位列榜单第二位。12月，其与另一国货产品Colorkey珂拉琪面膜合计GMV预计达459.11万元。
泰国：
国产眉笔米诗媞登上TOP1
单价不足1元的面膜名列第2、3位
在泰国护理和美容市场上，眉笔、口红、散粉等面部彩妆比较受欢迎。11月，在泰国TikTok上，护理和美容类产品TOP10中的前三位分属于米诗媞眉笔、MYONLY眉笔、SADOER面膜；但在12月份，MYONLY眉笔排位下降2位，成为第四，但米诗媞眉笔和SADOER面膜这两大单品仍然占据着12月榜单TOP3。
国产品牌米诗媞眉笔单价约1.32元，12月在泰国TikTok上的预估GMV为47.99万元。虽销售额不算突出，但其以35.85万件的销量，成为泰国市场上最为热销的护理和美容单品。另一国产眉笔MYONLY眉笔则卖出10.51万件。
在上表中，单价最贵的为美宝莲口红，售价70.82元，去年12月，其共计售出约102.18万元；而最便宜的则是SADOER面膜，单价仅0.66元。
另一款唇部彩妆为LOVEPOTION唇彩，当月以306.32万元的预估GMV，成为泰国护理和美容市场上的销售额之首。
马来西亚：
借助视频带货
ANAS唇彩取得销量、成交额“双第一”
与越南、泰国相比，马来西亚护理和美容榜一的位置并不稳定。12月，ANAS唇彩一举登顶，而上个月位居第一的Elianto粉饼仅拿下当月销量榜第三位。
ANAS唇彩单价高达82.07元，且月销量为5.72万件，预估销售额为359.19万元，无论是单价还是销量都遥遥领先，单月GMV也位列第一。根据EchoTiK，视频带货在ANAS唇彩的销售中功不可没。统计期内，ANAS唇彩共发布了188条带货视频，其GPM（每千次观看成交额）约为772元，比排名第二的Elianto香氛喷雾GPM高出5倍。
在马来西亚，喷雾类护理和美容产品比较受欢迎。上榜的喷雾类有Elianto香氛喷雾、AMORA保湿喷雾，以及主打祛痘的Sea Makeup喷雾三大单品。这三款喷雾单价在20元—26元之间，价格带较为集中。
不过，相比于保湿、祛痘类产品，Elianto香氛喷雾在马来西亚市场潜力更大，11月份，其以5.71万件的销量，居于当月热销榜第5位。12月虽排名上升至第二，但总体销量出现了下滑。
Tanamera沐浴皂12月在马来西亚TikTok卖了70.79万元，这个马来西亚本土品牌，以产后护理产品闻名，其天然的按摩油和精油系列产品也较为知名。Tanamera沐浴皂也以天然植物提取物为原料制成，在当地收获一批拥趸。
印尼：
口红/香水成热销品类
“新兴市场的欧莱雅”杀入TOP2
12月，唇部彩妆成为印尼市场上销售情况最好的护理和美容类产品。当月，登上TikTok品类销售榜TOP10的产品中，有3个单品均为口红、唇彩。其中，排名第一的Madame Gie口红月销27.75万件，销量是第二名的2倍之多。
而排在第二位的PINKFLASH为国产品牌。公开数据显示，该品牌归属于广州菲鹿儿商贸有限公司，该企业成立于2017年，致力于“打造品牌矩阵以适应每个区域市场”，其目标是“打造新兴市场的欧莱雅”。
目前，广州菲鹿儿商贸有限公司旗下已有FOCALLURE、PINKFLASH、STAGENIUS、FOCALSKIN等品牌，此番上榜的PINKFLASH是一个主打韩系少女风格的彩妆品牌。其唇彩售价仅6.13元，但在12月卖出12.16万件，拿下超68万元的销售额。
12月登榜的产品中单价最高的是FYC-Yessicas防水粉底液，售价23.79元，当月预估GMV达190.8万元。此外，Braven香水和Dear Up香水也榜上有名，且单月GMV均超百万。
新加坡：
女性护理用品最受青睐
上榜单品售价高达1922元
新加坡护理和美容市场上，彩妆和护肤品几乎不见踪迹，卫生棉、剃须刀等个护类产品占有绝对优势。
在新加坡12月TikTok护理和美容产品热销榜上，排名前六位的单品均指向个人护理。其中，Blood旗下的卫生棉、护垫、安睡裤占据三个席位。Blood为新加坡本土个护品牌，宣称以玉米为原料制成，因此也被称为“玉米卫生棉”，其不仅柔软亲肤，还对环境友好。
Blood目前已进入中国市场，品牌小红书账号已有超3700个粉丝，与“Blood卫生棉”相关的笔记近350条。不少用户表示该产品“轻薄干爽”。
另一专为女性研发的产品是UUcare旗下的女性洗护液，公开信息显示，该品牌母公司为新加坡优越集团有限公司，其致力于女性经期护理研究，专注经期卫生护理。该品牌更是首度将“女性经期护理整体解决方案”引入中国市场。
此外，男士专用的剃须刀，也排在第六位。值得一提的是，新加坡热销产品单价相对较高，尤其是Medicube剃须刀，售价1922元。12月，该产品卖出871件，预估GMV达157.79万元，是当月新加坡TikTok护理和美容产品热销榜TOP10中销售额最高的产品。
Dixmondsg洗发水以及Cuccio护甲油则分别以847.71元、243.62元的单价，成为仅次于Medicube剃须刀的“高价商品”。
