学习机市场水涨船高，潮头旗舰你追我逐。
自从2019年学习平板品类出现至今，学习机市场已经历格局性更迭。长期占据头部的传统电教公司、科技公司的市场份额，被2023年集体入场的教育公司抢占，学习机市场开启2.0阶段。
在2.0阶段的排位赛中，谁是领跑者？
近日，作业帮学习机一口气披露了5份成绩单：弗若斯特沙利文认定的2024年1—6月中国全网学习机市场销量第一，洛图科技、尚普咨询、奥维睿沃、艾媒咨询四个权威机构认定的2024年中国学习机市场全渠道销量第一。
2023年进入学习机市场，短短两年时间，作业帮硬件先是随教育公司阵营终结了学习机市场1.0，又在教育公司主导的学习机市场2.0中领跑。
为什么是作业帮？
在一个刚刚起步的市场回答谁是胜者是一件困难的事情，但作为产品，学习机已经初步成熟，畅销必须具备教育、科技、硬件三个方面的条件。作业帮硬件在这三个维度率先搭建了稳定三角。
几千元的学习机，几十万的教育资源
2023年2月，学而思发布学习机；2023年4月，作业帮发布学习机；2023年5月，猿辅导发布学练机。
与传统的电教公司、科技公司相比，教育公司显然更懂教育。前两者需要采购第三方教育资源，教育公司则拥有强大的教研能力，并积累了十年以上的丰富教育资源。
“优质教育资源已成为学习机差异化的核心竞争力。”作业帮学习机相关负责人说。
教育资源主要包括课程、题库、试卷等。不同品牌在资源数量和质量方面的差距是断崖式的。
以作业帮学习机为例，目前内置了支持全国各地150个教材版本的校内同步课程等资源，19亿+学练资源和547万套真题试卷，涵盖校内同步练、错题薄弱练等五大金牌练习资源，还支持小初高全科作业辅导。
不久前，北京市昌平区学生韩涵结束了期末考试，几天后，她就在作业帮学习机找到了相似考卷，再借助学习机内置的类似题讲解，韩涵通过自主学习完成了自查，从而更有针对性地查漏补缺。
伴随着新课标、新教材的落地，学生对课程内容和练习资源提出了更高要求。
为了配合2024年秋季学期开始在全国落地的新教材，作业帮硬件教研团队在年初就全新录制了一套更贴近新课标的课程内容体系，目的就是为了让课程内容更符合学生的需求。
2024年，作业帮硬件先后与北京师范大学、华东师范大学等高校就智能化学习设备助力良好学习习惯培养、大模型赋能个性化学习以及新课标等相关课题展开研究合作，用科研成果推动教研能力升级和教育资源更新。
教育资源的积累产生极高的成本。仍以作业帮学习机为例，内置的教材、真题试卷、正版教辅、自研课程等资源价值超过80万元，但目前免费供用户使用。
这些资源已成为学习机最大的壁垒，主导着学习机市场从1.0进入2.0，并将继续检验谁能进入这个市场，谁将从市场中被淘汰。
优质内容和大模型技术缺一不可
艾媒咨询《2024—2025中国智能学习机市场趋势研究报告》指出，早在2001年，学习机产品就已出现，能支持同步课程学习、课本点读等功能。但直到2019年AI技术开始应用于学习机，学习机市场才真正绽放。
AI首先能够更好地规划、调度海量教育资源。
“首先，AI懂学生的学习情况，不管是学习习惯还是知识薄弱点，除了开展摸底测试，还能更长期地记录和洞察学情；其次，在对学生的学情有全面、立体的洞察后，教研团队据此研发针对性的学习和练习方案；最后，AI从资源库中给学生调取、推荐适合的学练内容。”作业帮学习机相关负责人表示。
“对于学习机来说，内容和大模型技术非常重要，缺一不可，接下来更重要的是把优质内容与大模型技术更好的结合，让孩子更好地提升学习效率。”他说。
其次，AI能够准确洞察并满足学生的学习需求。
艾媒咨询数据显示，超五成的受访者比较注重智能学习机的知识点整理功能，超四成的受访者比较注重智能学习机的错题整理归类功能。艾媒咨询分析师认为，中国家庭教育场景下，对知识点整理及错题整理归类等需求较大，智能学习机产品可以对相关功能有所侧重。
对于作业帮来说，考点整理、错题整理等功能已有深厚积累。早在2017年，作业帮从错题打印切入推出喵喵机，正式进入教育硬件市场，也打造了教育智能硬件“首个爆款”。
AI还能够陪伴、监督学生学习并提供实时反馈。
韩涵的妈妈表示，“学习机最主要的使用场景是作业辅导，以前担心孩子用手机检查作业会分心，只好家长亲自上阵，现在有了学习机，家长可以放心让孩子自主学习。”
2023年9月，作业帮正式发布自研大模型，作业帮大模型在C-Eval、CMMLU双榜排名第一，成为首个同时在上述两大权威榜单平均分排名第一的教育大模型。
作业帮大模型的功能丰富，以作业帮旗舰款学习机X58为例，作为首款全面应用作业帮大模型的产品，X58学习机在启发式辅导、作文批改、口语陪练、语音问答等方面全面应用，目前具备33种AI辅导功能。
“作业帮是一家专业的教育科技公司，我们经过10年的教研沉淀，积累了高质量的教育数据，这明显优于通用模型的能力。同时，作业帮的教育产品矩阵有助于构建有效的数据飞轮，这让我们的模型取得高质量的训练。”作业帮学习机相关负责人表示。
教育硬件市场竞争加剧，作业帮凭先发优势破局
在残酷的学习机市场里，并非所有教育公司都一帆风顺。
教育公司要想跑通硬件市场，必须走出舒适区，从0开始。在硬件市场，作业帮体现了先发优势。
首先，作业帮有成熟的硬件产品供应链。作业帮2017年进入硬件市场，最早从错题打印机切入，逐渐拓展到电子单词卡、学习打印机、学习笔、儿童手表、AI学习桌椅、学习机等品类。其中，电子单词卡、学习打印机、AI学习桌和错题打印机，均为作业帮开创。作业帮硬件目前是市场上品类最全、产品最多的企业之一。
在教育硬件中，学习机含金量最高，难度也最高。作业帮硬件可以说踩过很多的坑，也出过最多的爆款，最终都汇集成最高效的产品研发和生产路径。
借助于稳定的供应链，作业帮可以覆盖不同的子品类，比如在学习机之外推出墨水屏学练机、小屏辅导机，满足差异化需求；作业帮还可以迅速迭代，比如其X系列作为旗舰产品，不到两年时间已先后发布X20、X28、X58等多款产品。
其次，作业帮产品触达用户的通道很短。教育硬件的一大特点是与教育软件的功能有重叠，比如作业批改、口算等。而在教育软件市场，作业帮学习工具产品矩阵如作业帮App等构筑了一个庞大的潜在用户池。
更直接的用户池是硬件矩阵用户群。截至2023年底，作业帮硬件累计注册用户数超过1200万。他们体验过作业帮硬件产品，也更容易接受作业帮硬件新品。
第三，作业帮率先探索价格和渠道新空间。目前，主要学习机厂商均已实现产品矩阵化，价格高至万元，低至千元以内。作业帮硬件也布局了多个价格带，但主打性价比产品。
2024年，作业帮硬件发布的T30、P30等学习机，以及S30墨水屏学练机，全部位于3000元价格带。特别是喊出“买一台顶四台”的P30学习机，具备学习机、学练机、辅导机和阅读机四种模式，追求极致性价比。作业帮硬件还在行业内较早推出了千元价格的12寸屏幕学习机。
在渠道方面，作业帮学习机覆盖了线上线下，以线上为主。渠道变革伴随了学习机市场从1.0进入2.0，特别是短视频、社交媒体平台已成为主战场。
作业帮在行业内较早探索了抖音、快手双布局。艾媒咨询数据显示，2024年3月，作业帮学习机在快手的销量份额高达73%，行业内遥遥领先，同时也拿下抖音最高的销量份额，助推当月获得了23%的全网销量份额。
学习机市场2.0刚刚开启，头部品牌呈现销量、销售额分化领先格局。但受宏观经济形势和市场走向影响，业内人士认为，3000元价格带将成为主流赛道，各品牌将加大相关产品布局力度。
在此背景下，作业帮学习机相关负责人指出，“2025年将推出更多优质产品，覆盖多线城市、服务好更多用户。”
