今年 8 月, 商务部等四部门发布《关于进一步做好家电以旧换新工作的通知》, 新一轮家电以旧换新正式启动。继 3 月国务院《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》之后, 国补力度再创新高, 又一次掀起全民家电以旧换新的热潮。
顺应国家趋势,10 月起磁力引擎、快手电商发起「潮电以旧换新出手节」活动, 合作容声冰箱、海信电视等优质品牌客户! 项目通过上线站内话题、合作平台达人宣传活动信息、以及互动 + 补贴双会场强势曝光等多种玩法, 提升快手以旧换新活动在用户侧的感知、激发用户消费欲望; 同时品牌通过提供更优质的爆款、福利机制和换新服务, 实现品牌营销增长。
本次快手双 11 大促期间, 国补政策利好之下, 以旧换新深入唤醒内需潜力, 成功释放家电品牌新的增长空间。快手以旧换新货架国家补贴领券数超 150 万张, 快手 x 国补双 11 大促首日 GMV 对比 2024 年 618, 增长 670%。
01: 众达人引爆站内话题精准内容引流需求侧
目前随着家庭结构升级与使用需求的升级, 原有家电老旧化已经成为众多家庭的普遍性问题 —— 电器元件老化背后的安全隐患、功能不匹配新需求且耗能巨大、家庭人数 / 结构升级后亟需扩容换代、不支持智能化定制化需求等。而让消费者真正头疼的不仅是老旧电器不好用, 还有该如何既方便又不浪费地处理这些已经过时的产品。
因此, 在活动启动当日, 联合多位达人发起站内专属话题#潮电出手节, 从消费者痛点切入打造高质量内容, 通过“探讨老旧电器问题共情消费者 + 根据不同需求有效种草家电产品 + 释放补贴信息指路以旧换新会场”, 完成对消费者注意力吸引到购买决策行为的全链路引导。既为消费者提供了行之有效的解决方案; 又为品牌方实现了精准流量导入和转化助攻。
02: 互动会场 + 补贴专场三大补贴助力老铁换新
针对潮电出手节主活动, 设置双会场, 互动会场放大惊喜感增加参与度; 补贴专场聚焦以旧换新高额补贴。双会场协同, 让消费者在获得参与乐趣的同时, 享受实实在在的购物优惠。
其中互动会场打造“快手老铁都在推荐的家电好物”板块, 设置抽奖任务机制玩法, 通过趣味翻卡抽奖植入家电好物信息, 同时设置多个互动任务, 如分享活动、跳转观看品牌搜索专区、跳转观看换新视频等多个任务, 进一步加深用户对以旧换新的感知, 将流量有效流转至品牌阵地。此外, 页面还包含话题专区、直播海景房等丰富玩法, 持续供给优质内容, 为用户提供更多以旧换新的新鲜事, 提升粉丝粘性
而补贴专场侧重国家补贴券的发放, 政府限时补贴, 覆盖北京、广东、浙江、山东等全国 28 + 省市, 多品类、多品牌潮电好物, 高额补贴一键直达。在此基础上, 平台补贴、品牌补贴可叠加使用, 三大补贴至高可补 22000 元, 为潮电出手节高热引爆注入超强助力!
03: 国补政策激发大促活力多资源强效链接品牌与用户
除了丰富互动与补贴叠加外, 本次活动还在大促期间大力整合线上线下多点资源, 不断优化增加优质品牌与优选单品的曝光机会, 进一步扩大潮电以旧换新出手节关注度与影响力, 强效链接更多品牌与用户。
线上通过活动广场精选活动卡、精选推荐 banner、文字链、直播广场 banner、push 消息通知、搜索结果页等优势站内资源, 多触点曝光, 将站内目标消费人群大量导流至活动会场, 创造更多营销机会。
线下电梯广告在青岛、广州、惠州等城市中高档小区投放, 累计投放近 1000 个点位, 曝光近 400W+, 为活动和品牌商家营造更大声量。同时将电器以旧换新需求置入生活场景, 从日常撬动消费者购买动机。
截至目前, 潮电以旧换新出手节累计全网曝光 4000W+, 助力多个优质品牌实现声量爆发和营销增长, 同时通过以旧换新帮助更多用户实现生活的焕新升级。
本轮家电以旧换新不仅有中央补贴, 不少地方省市也选择了加码补贴, 进一步刺激各地家电消费、升级换代热情。部分省份均针对家电消费升级、品质生活新需求, 提供了更广的补贴范围。在以旧换新背景下, 国补政策叠加平台促销有效的刺激了消费者对家电产品的购买欲望。
未来潮电以旧换新出手节会持续加码放送, 将国家、平台、品牌三方福利最大化传递给用户, 带来更优质的产品和更低的价格, 让更多用户可以在快手便捷地参与以旧换新, 选购心仪商品; 也让更多优质品牌商家可以在快手更精准高效地触达消费者, 通过平台优势与消费者建立更紧密的关系, 实现品牌营销有质量地高效增长。
